Как Мурат Абдрахманов «делает иксы» на стартапах и почему вышел из Choco

Мурат Абдрахманов построил успешный бизнес в телекоме (АО «ASTEL»), вместе с супругой создал сеть стоматологических клиник Dent-Lux. Однако в 2015 году решил отойти в сторону от управления в налаженном бизнесе и занялся венчурным инвестированием. Сегодня в среде казахстанских стартаперов у него сложилась репутация одного из самых успешных инвестиционных бизнесменов.

Стартап Санжара Тайжана назвали самым многообещающим в Великобритании

Казахстанец разрабатывает инновационные батареи для автомобилей →

- Примерно в 2015 году, когда я решил попробовать себя на венчурном рынке, у нас его по сути не было. О правилах этого рынка было не совсем ясное представление как у потенциальных инвесторов, так и у начинающих предпринимателей. Еще пять-семь лет назад казахстанские стартапы уступали по качеству украинским, российским или белорусским проектам. А за последние два года произошел качественный, революционный, скачок, и мы уже точно никому из них не уступаем, а в некоторых направлениях – стали лучше. Я не знаю точного количества казахстанских стартапов, но их сегодня сотни. На меня большое впечатление произвел прошлогодний форум Digital Bridge 2023, в котором приняли участие 22 тысячи человек. Да, не все из них были стартаперами, но все же это – игроки рынка. Это будущее Казахстана и на это надо обращать большое внимание, - говорит собеседник.

По словам Мурата Абдрахманова, казахстанский объемы вложений в венчурный рынок Казахстана трудно оценить, поскольку корпоративные фонды и частные игроки не всегда озвучивают участие в том или ином проекте.

- Можно дать приблизительную оценку в $100 млн в год. Лично по моим ощущениям эта цифра может быть и меньше. Говоря о крупных компаниях, мы знаем, что у ERG есть целое подразделение, которое занимается инвестициями в проекты, у BI Group работает собственное венчурное подразделение, у Kaspi – также налажена работа в этом направлении. Впереди всех, конечно, Freedom (смеется). Тимур Турлов говорил, что он и его холдинг за несколько лет инвестировал $136 млн во все проекты. И в это не сложно поверить, - добавил инвестор.  

Об инвестициях в проекты Себя лично Мурат Абдрахманов называет super angel, то есть входит в проекты с достаточно крупными суммами, но как частное лицо.

- То как я работаю «ангелом», отражает сущность моей работы. У меня нет большого коллектива, нет жестких требований и рамок, все сделки я совершаю на свои деньги – я принципиально не беру финансы со стороны. И я свободен в своих решениях. Могу инвестировать как в казахстанские проекты, так и зарубежные, - рассказал бизнесмен.

Мухоряпов – о языковом скандале: Мне звонили высокопоставленные люди и говорили: «Не переживай!»

Первое большое интервью основателя Chocofamily после нескольких месяцев мол... →

За девять лет Мурат Абдрахманов профинансировал 52 проекта и из 10 он уже вышел. Всего вложил около $25 млн.

- В этом плане очень насыщенным стал 2023 год. В прошлом году я инвестировал в 19 проектов, из которых шесть – повторно. Всего в общей сложности в 2023 году я вложил $3,895 млн. И совершил пять «экзитов» (exit - F) на сумму $7,2 млн, - поделился Мурат Абдрахманов.

Среди «экзитов» в 2023 году оказалась и Choco, в которую Мурат Абдрахманов поверил одним из первых в Казахстане - в 2016 году он инвестировал в компанию $1 млн. Выход для инвестора стал весьма удачным. Как говорит венчурный инвестор, он вышел из проекта в плюсе с несколькими «иксами».

При этом, как заверяет собеседник, «экзит» из Choco никак не связан с ситуацией, которая возникла на фоне резонансных высказываний CEO компании Рамиля Мухоряпова.

- Вообще вся та ситуация сама по себе выглядела максимально странно... Я считаю, что культура отмены в области стартапов, частных компаний – совсем не патриотична. У нас и так мало компаний, которые могут оказывать реальную конкуренцию глобальным игрокам. Нужно понимать, что нефть у нас так или иначе кончится, это вопрос времени. А что останется? Человеческий капитал, наши люди, компании, которые могут работать не только в Казахстане, но и за рубежом. Мы видим, как Choco успешно конкурирует с глобальными компаниями, которые пришли в Казахстан. В этой компании работают сотни людей, оттуда вышли много высококлассных специалистов. Мы всячески должны поддерживать наши проекты, - считает бизнесмен.

Мурат Абдрахманов Фото: © Андрей Лунин Роль интуиции По словам собеседника, при предложении об инвестировании в тот или иной стартап, он не руководствуется принципами – нравится или не нравится проект.

- Я детально вникаю в каждый из предложенных, внимательно изучаю весь рынок, стараюсь понять его суть, оцениваю все риски. Если я не понимаю проект или технологию, то я туда уже не иду. Есть такое правило, если изначально не знаешь, как выйти проекта, то лучше вообще туда не заходить. Венчурная индустрия – одна из самых рискованных. И количество потерь достаточно высоко. Но и маржинальность в случае «экзита» очень высокая. Если говорить о неудачах, то у меня за все время «умерло» три проекта. В этом плане у меня track-record весьма хороший, успешный, - отметил инвестор.

Стартап казахстанца привлёк рекордные $14 млн инвестиций

Такого успеха проект Remofirst добился всего за один год →

Одним из критериев успеха является и диверсификация инвестпортфеля. Помимо того, что он старается участвовать в проектах, которые рассчитаны на работу в разных отраслях, Мурат Абдрахманов все чаще стал инвестировать на ранних стадиях: от pre-seed до раунда «А». Поясним, что раунды инвестиций классифицируются на: «ранние», к которым относятся pre-seed (предпосевная стадия), seed (посевная) и Round A; и «поздние» - все остальные этапы считаются поздними и имеют буквенные обозначения Round B, Round C, Round D и прочие.

- Раньше я начинал с seed-раундов, что было менее рискованно, но в последние годы появился вкус к pre-seed, потому что появились интересные и качественные проекты с началом развития AI. Я захожу сюда с чеком от $100 до $200 тыс. А в случае успешного развития, я всегда могу повторно их профинансировать. Риски повышаются, как и возможность прибыли, кратность которой увеличивается, - объяснил бизнесмен.

Впрочем, есть у Мурата Абдрахманова и кейсы, когда он не распознал потенциал стартапа. Одним из таких оказался проект Remofirst. Эта платформа помогает компаниям нанимать на работу удаленных сотрудников, находящихся в разных странах. В феврале 2022 года стартап провел seed-раунд и привлек $14,1 млн - рекордную для индустрии сумму. В 2023 году основатели Remofirst Нурасыл Серик и Владимир Федорив вошли в список глобального Forbes «30 моложе 30».

- Нурасыл Серик приходил ко мне еще на стадии pre-seed. Но мы с ним не договорились по деньгам, а в итоге проект «стрельнул». Теперь жалею (смеется). Такие кейсы всегда есть, никогда не знаешь будущего. Тем не менее, в большинстве случаев мне везет. Чаще я все же захожу в проекты, которые динамично развиваются. Своим портфелем очень сильно доволен. Бывают и ошибки, - развел руками предприниматель.

При этом Мурат Абдрахманов подчеркнул, что всегда готов поддержать стартапы, которые работают и приносят благо обществу.

- Я инвестирую в социальные стартапы. От подобных проектов я получаю еще большее удовлетворение, чем от заработанных денег. Я являюсь одним из спонсоров проекта «Дом мамы», а также проекта «Центр усыновления». Их я поддерживаю уже девять лет и получаю большое моральное удовлетворение, что эти проекты работают и работают хорошо. За это время мы сократили число детей, отданных в детские дома на 45%. Через «Дом мамы» №2 в Алматы, который я курирую, за девять лет прошли больше 400 детей, которые нашли своих родителей. Этими проектами я очень сильно дорожу, и очень рад, что работаю в них, - подчеркнул Мурат Абдрахманов.

• Дамир Серикпаев заместитель главного редактора сайта Forbes.kzЯ пишу про стартапы и экономику